PRIMERA PRESA DE CONTACTE AMB L’IMMOBLE:

Iniciem el procés a través d’una entrevista amb el propietari de l’immoble, on escoltem amb atenció quines són les vostres necessitats, expectatives i objectius.

Que el motiva a vendre’n la propietat i establim conjuntament una primera visita a l’immoble.

ESTUDI DE MERCAT I VALORACIÓ DE L’IMMOBLE | GAP DE PREUS DE MERCAT

Aquesta etapa correspon a l’elaboració i l’anàlisi d’un estudi de mercat de la zona on hi ha l’immoble, els tipus d’immobles, els serveis, la comunicació en transport públic i privat, les vies d’accessos, el perfil socioeconòmic de l’entorn.

Realitzem una valoració comercial de l’immoble utilitzant el mètode de comparativa de mostres similars al mercat, establim una valoració real i objectiva dels preus de venda i forquilla de valors.

ANÀLISI DAFO (SWOT) DE L’IMMOBLE | Fortaleses Debilitats Amenaces Oportunitats

Establim un estudi DAFO (SWOT) detallat on identifiquem els atributs de l’immoble, les seves fortaleses, optimitzem les seves debilitats, quines i quines són les amenaces de l’immoble, com són els productes a la venda que competeixen amb l’immoble i finalment transformem aquestes amenaces en oportunitats reals per a l’immoble.

RESULTAT DAFO (SWOT) | IDENTIFICACIÓ del PERFIL COMPRADOR, INVERSOR, O INQUILI

Del mateix DAFO (SWOT) obtenim un perfil detallat i ajustat del potencial comprador, tant si és un finalista, si és inversor patrimonialista o bé si es tracta d’un perfil de futur inquilí per al cas que l’immoble estigui destinat al lloguer.

Així mateix, ens permet identificar el potencial client nacional o internacional en relació amb la tipologia d’immoble.

ESTRATÈGIA DE COMERCIALITZACIÓ I OBJECTIUS

Un cop determinats els perfils tant del potencial client com el propi perfil de l’immoble, establim els paràmetres en què es basarà l’estratègia de comercialització ad hock d’aquesta transacció futura.

Finalment prioritzem els diferents objectius a assolir i els temps TIMING.

Això ens permet controlar tot moment el procés en conjunt, optimitzant terminis i temps de comercialització.

PLA D’ACCIÓ EXECUCIÓ TERMINIS i TIMING

Dissenyem en pla d´acció conjuntament amb el propietari, això permet tenir un cronograma que s’ajusta al procés comercial ia les possibilitats i necessitats del propietari.

Aspectes com quan estarà disponible l’habitatge, si ha de vendre i després comprar entre d’altres aspectes no menys importants.

ELABORACIÓ DEL DOSSIER DE PRESENTACIÓ DE L’IMMOBLE

Aquesta etapa del procés és de singular importància, si el producte ho permet ens agrada donar-li un nom (naming) al producte aquell que representeu l’atribut més destacat de l’immoble.

Quant al dossier de presentació, disposem d’una estructura gràfica on els nostres creatius gràfics treballen juntament amb el responsable comercial en aquesta elaboració.

Es tenen en compte aspectes d’imatges, selecció i cura de les fotografies, el text descriptiu de l’immoble, el vocabulari apropiat i el qual està familiaritzat el tipus de client comprador.

Estèticament el dossier predomina un aspecte net, fresc i sobretot informació simplificada.

Exemple de presentació: