ANALÍTICA DAFO D’IMMOBLES | ASPECTES A TENIR PRESENTS


• l’estil de vida dels compradors,

• la capacitat de compra per a l’adquisició de l’habitatge

• el temps de desplaçaments a la feina, col·legis, serveis, transports

• serveis disponibles a la zona

• comunicació en serveis transports públics i vies d’accessos transport privat

PERFIL I RETRAT DEL POTENCIAL COMPRADOR:


En la majoria dels casos, la tendència és analitzar variables clàssiques que considera el potencial comprador d’un immoble.

La realitat és que per sobre aquestes variables clàssiques, a l’usuari li interessa cost mensual i anual de l’habitatge i el seu manteniment (impostos, assegurances, quotes de comunitat)

Aspectes com la qualitat de centres educatius de la zona, la proximitat a zones verdes, activitats del barri i factors relacionats a les seves inquietuds i estil de vida.

Els atributs propis de l’immoble / habitatge com la ubicació, la superfície, números d’habitacions i banys, terrasses, continuen sent variables importants, però sempre van relacionades al grup familiar, el seu estil i qualitat de vida.

Les sensacions i experiències sobre estil de vida, són d’essencial importància quan es tracta d’habitatges d’alt standing, factors molt concrets i importants per al comprador, com els restaurants i botigues de moda, el jardí i espais per a mascotes, si hi ha piscina, la privacitat, factors que són determinants per a gran part d’usuaris i compradors d’aquest tipus habitatges.

El comprador basa molts d’aquests elements per considerar els paràmetres propis de la valoració de l’immoble i utilitza comparatives amb altres productes que ofereix el mercat a la zona.

Estat de l’habitatge, altura de la mateixa, lluminositat, vistes, estat i tipus d’edifici, antic, modern, clàssic, entre altres elements externs com l’activitat econòmica de la zona, nivells de sorolls, privacitat.

Tots aquests elements i sensacions del potencial comprador d’un habitatge és el resultat d’una valoració real a les seves necessitats i prioritats a diferència d’una valoració obtinguda per eines de valoració que proporciona el mercat, basades només en paràmetres clàssics i tancats.